在2018新风净化产业峰会上，金螳螂精装科技（苏州）有限公司、好享家舒适智能家居股份有限公司等10大重量级企业负责人坐镇“高端对话”环节，就行业人士普遍关注的热点话题，如新风行业未来的风口在哪里？企业应当如何做好细分市场？未来新风产品如何定位等问题逐一进行了剖析和解答，其中闪烁着真知灼见，值得广大行业同仁借鉴与参考。

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q：现阶段新风行业的主要痛点有哪些？下一个风口和增长点在哪里？

上海市建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会会长、爱康企业集团董事长郑立克：

新风在欧美国家普及率达97%，国内不到2%，在我国无疑是个朝阳产业，但存在的问题也确实不少，主要痛点表现在行业无序发展，价格混乱、标准缺失、品质参差不齐等现象普遍存在。

对新风系统的宣传做得不够也是一个需要重视的问题，要通过各种传媒，以各种方式将新风系统的正确认知扩散出去。另外新风系统作为健康产品，它自身用材的环保和健康也不容忽视，一定要保证主机和整个输配系统的绿色、有机，只有这样才能打造出全健康的新风产品，这也是产品在未来市场一个重要的增长点。

森德（中国）暖通设备有限公司南区销售总监甄志军：

我赞同郑总的看法，在产品宣传方面，我们不能夸大宣传，对于中国的终端业主来说，新风是一个新物种，我们应该更多的向市场普及“新风是什么”、“新风的优劣如何判断”等等常识性的问题，而不是为了销量而错误引导。同时，行业不规范、标准的缺失，技术和产品的同质化等问题，也成为滋生无序竞争的土壤。

今后市场竞争的焦点将集中在技术上，都说新风系统技术含量不高，但这个时代终将过去，未来市场拥有专利技术的品牌将更具市场竞争力。

q：新风企业应当如何做好细分市场？

上海湿腾电器有限公司董事长李后明：

大家在细分市场上大有可为，难度并不一定很大，比如我们的新风除湿机并不复杂，可以根据需要，在新风机上安装相应的除湿模块，就能够让产品起到通风、净化和除湿的多重作用。细分市场之所以值得深挖，潜力巨大，原因就在于它可以最大程度地满足消费者的不同需要。

q：对于豪宅新风及其他装修需求，如何解读用户心理及定位分析？

金螳螂精装科技（苏州）有限公司金螳螂品宅总经理助理机电中心总监王涛：

从豪宅角度上说，健康一定是第一位的，然后是舒适，舒适就是专家们提到的五恒系统，恒温、恒湿、恒静、恒净、恒氧。在舒适之后，豪宅关注的是安全，接着是功能，还有美学。

现在豪宅和精装房市场有这样一个发展趋势，一个是装配式的，我们最近刚发布了装配式1.0的住宅标准，未来暖通行业可能走这样的发展路线，另一个是套餐包形式，现在精装市场经常会有一定金额的套餐包推出，客户可根据需要选择对应的套餐包，而我们厂家和经销商来做相应的匹配，这也是一个很好的发展契机。我个人认为，将来的基建包括暖通，都可能会整合到装饰一体，走集成化发展的道路。

q：从资本角度看新风行业，是否具有可持续发展潜力，是否需要资本赋能？

河北京松环境科技有限公司总经理刘贺起：

在我眼里，新风行业是一个非常广阔的集群，它属于暖通和建筑的一部分，在一般大众看来，它的天花板是很低的，意思说我们技术含量不高，但是正相反，把一个好的产品做到可靠性很高，品质很好是很困难的。新风行业的天花板其实足够高，大浪淘沙，最后剩下来的就是拥有好产品和好品牌的企业。

产品价格只是一个方面，服务其实更重要，不要单纯地做某一款产品而是做服务，这才是企业最大的杀手锏，刚才大家分享的案例特别好，我们卖的是服务和品牌，这样在你的地方区域内就有市场，就有发展空间。

q：未来的新风产品如何定位？如何改进和进行创新？

帛珑（深圳）科技有限公司总经理曾春辉：

我在这里所说的帛珑新风以民用和小风量为主，集中在新风系统净化方面。从定位上我们首先要清楚自己服务的对象，帛珑主要针对用户两个方面的需求进行产品的研发和创新，一是用户的智能化需求，空气质量和空气的温度、湿度是不一样的，后两者很容易直观感受到，而用户只有在使用当中通过智能化设备，才能对空气质量有准确的判断。二是用户的健康需求，帛珑在德国有四十年研发的经验，在风量、风压和噪音之间能找到更好的平衡，能够适应不同环境的需要，比如在家中不想打孔，可选择窗式新风，在学校湿度比较高的情况下，需要解决冷凝水的问题，德国帛珑凭借在专业化和智能化方面的优势，可以提供系列化的解决方案，充分满足各种用户的健康需求。

q：新风系统终端销售前景如何？零售模式该如何创新？

好享家舒适智能家居股份有限公司净水事业部、新风事业部总经理王山汕：

新风系统零售终端的前景到底如何，我个人是非常看好的。前几天双十一，我们线下五百多家门店的新风销售量同比增长了173%，仅次于净水，所以说，前景非常好，大家一定是可以挣到钱的！

第二个问题新的零售终端有没有什么创新建议，我想分享两点，第一个新风终端我觉得应该营造新的场景，一是体验式的消费场景，二是更加注重专业的销售市场，这一块儿非常重要，比如说，如果能把我们的新风系统360度的拆卸下来展示给消费者，我相信成交率会非常高。还有很重要的一点，应该叫“借力”，我们的系统一定要深挖，应该和传统的家电，尤其是空调和采暖，一定要与它们的流量打通，这样的销售会更加有效率。

总结

新风系统的市场份额在欧美国家占97%，中国仅占到2%，明显还处在初级发展阶段。随着节能建筑的推广、中产阶级的崛起、消费能力的提升、环保和健康意识的增强，我国新风产业将迎来难得的发展机遇。

机遇之中也伴随着挑战，人们的消费观念有待提高，产品的同质化、无序化竞争等问题也困扰着行业，我们还任重而道远。但只要我们匠心以恒、精益求精，认真做好产品与服务，向品牌化、品质化、精致化转型，同时对消费者加以科学的引导，相信我们的新风行业必将得到更快地发展。

新风行业发展潜力巨大，需要相关部门及领导、行业协会、媒体、企业的共同推动及努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

转自：中国新风网