新型冠状病毒成了2020年市场发展的拦路虎，它的出现让众多暖通经销商乱了阵脚。但是每一次的大波折，会倒下一批人，也会有一批人站起来，机遇往往隐藏在危险当中。疫情对于暖通经销商来说，带来的除了诚惶诚恐之外，更多应该是对未来的思考。现在面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。

 

01现金流很重要！

现阶段对于暖通经销商而言，面对的最大的问题就是缺乏资金。从年前的备货开始，投入了大量的资金，把自己大部分的积累都放在货上。随着疫情的爆发，没有销量，没有回款，长时间没有资金的回转，成为现在所有暖通经销商头疼的问题。企业经营的一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，以保障自己的生存。经历这一次危机，经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必会更加精细化。

 

02压货要理性！

压货是暖通经销商长期存在的问题，但是这一次全面危机的爆发，给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重，虽然引起了共鸣，但是这一次真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

 

03拒绝赊账销售！

赊销的严重性经销商们心知肚明，但是都没有下定决心改变。这一次的赊销，经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去，没有回款，随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由，在这样的状况下，经销商让自己陷入了最危险的局面，只能自己吞下苦果。

 

04多重渠道发展！

大多数暖通经销商的客户都是线下终端，传统的卖场、门店等渠道，但是这些终端在受限制之后，根本没有终端客户。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端，经销商需要开辟出更多的销售方式，拓展自己的发展。

 

05选对厂家很重要！

在这一次的疫情之中，真正能够帮助经销商的厂家才值得信任。困难时期是能真正认识到厂家到底如何的时候，以往再多的政策和承诺都不如真正能脚踏实地的和经销商共同成长，共同面对难关。

 

06细化资金管理！

钱到用时方恨少，经销商长期以来粗放的市场管理造成了资金的大量浪费，从市场、营销等各个方面粗放式的管理，经销商很难对资金有充分的掌握。在未来不再盲目的做新产品，盲目的压货……资金精细化的管理，轻资产的运作在未来必定成为经销商未来发展的道路。

 

07重视服务！

平时不被看重的服务的重要性在这个时候体现出来了，当你产品赚不到钱，走不动的时候，服务才能抓住终端，帮助终端快速的解决问题，快速的稳定终端情绪，远比给多少利润都要靠谱、重要。

 

08培养值得信任的员工

出现危机，员工很轻易就会失去，一个值得信任的员工在这个危机时刻能够给团队带来信心，在关键时刻稳定局面，帮助经销商撑到度过危机，快速恢复。

 

09敬畏市场！

危机随时都可能降临，市场之外的危险如此，市场内的危险也是，只有敬畏市场，随时准备应对危机，才能在危险到来之际快速反应，减少损失。

 

10经销商能依靠的只有自己！

无论是厂家还是终端，经销商能依靠的只有自己。无论是大厂家给出的解决政策，还是终端的信任，经销商最后还是要依靠自己解决问题。无论任何时候，厂家给出多少政策，经销商想要把产品销售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能帮助终端提升销量，才能掌握终端，才能在厂家身上获得更多的支持。

 

经销商自出现以来一直生活在磨砺之中，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，这对经销商来说也意味着新的起点，相信经过这次疫情的洗礼，经销商必定会迈上新的台阶！