2021年8月11日上午，“新风行业第一股”广东绿岛风空气系统股份有限公司(股票简称“绿岛风”，股票代码“301043”)正式登陆创业板，股票开盘价为47.97元，涨幅为79.33%。
业绩稳定增长营销网络完善
公开资料显示，绿岛风成立至今始终专注于室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，致力于改善室内空气质量、提高建筑节能水平，为客户提供智能化、定制化、一体化室内通风系统解决方案。绿岛风主要产品覆盖新风系列、风幕机两大品类上百个系列、数千种型号，适用于民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等国民经济各个领域。绿岛风近年来具有代表性的应用场景项目包括北京大兴国际机场、广州白云国际机场、北京南站、成都地铁五号线等交通枢纽，四川绵阳方特游乐园、大族激光全球智能制造基地等文旅办公厂房，以及富力地产、实地地产、万科集团、华润置地等知名地产集团的房地产项目、肯德基kfc等餐饮连锁机构。
《经济参考报》记者研读招股书发现，绿岛风30多年深耕室内通风市场，取得了良好的市场影响力，其自主品牌“nedfon绿岛风”主要产品被授予“广东省名牌产品”称号，下游应用领域涵盖了国民经济各个板块，产品得到了客户的广泛认可。财务数据显示，报告期(指2018年、2019年和2020年，下同)内，绿岛风营业收入分别为38512.60万元、42993.08万元和41234.10万元，年均复合增长率为3.47%；实现归母净利润分别为5189.47万元、6836.79万元和7048.34万元，年均复合增长率为16.54%。值得注意的是，2020年受新冠疫情影响，绿岛风营业收入同比略有下降，但其归母净利润仍实现同比增长。
记者发现，绿岛风主营业务突出，新风系列产品为主业贡献超七成收入。报告期各期，绿岛风主营业务收入占比分别为98.07%、97.51%、97.35%。其中，来自于新风系列产品收入分别为26615.59万元、30066.10万元和28611.41万元，占主营业务收入的比重分别高达70.47%、71.72%和71.28%。此外，根据今年以来的经营情况、在手订单、市场需求反馈、预计的人工成本和费用等，绿岛风预计2021年上半年的营业收入为23952.57万元，同比大增43.12%；净利润为2574.92万元，同比增长12.57%。
业绩稳定增长的背后，绿岛风完善的营销网络功不可没。据了解，绿岛风以境内经销模式为主，兼有部分直销、电商模式。经过多年发展积累，绿岛风已形成一套稳定、高效的经销商管理体系，销售渠道覆盖华南、华东等全国主要市场区域，终端销售网点遍布全国主要城市并逐步下沉。报告期各期末，绿岛风经销商数量分别为167家、251家、361家。其中，销售金额大于30万元的核心经销商的数量分别为114家、132家、157家。值得一提的是，绿岛风对经销渠道实施了“下沉”策略，对于原未覆盖的县市区域通过经销授权方式实现了渠道覆盖。2019年涉及新增区域的经销商为26家；2020年涉及新增区域的经销商为36家。数据显示，报告期内，绿岛风经销模式收入分别为33837.15万元、36848.89万元和36164.40万元，占主营业务收入比重分别为89.59%、87.90%、90.10%。
研发实力雄厚核心技术领先
绿岛风表示，室内通风系统产品的通用构件主要有电机、叶轮、叶轮流道和控制系统等，属于制造业中较为常见的部件，理论技术相对成熟。此类产品的结构设计需要考虑诸多因素，业内仅少数大型生产厂商具备灵活、成熟的产品设计和生产能力。《经济参考报》记者注意到，凭借雄厚的研发实力，绿岛风是行业内少数具有综合研发实力的专业室内通风产品生产厂商，在电机、叶轮、工业设计等行业主要的研发方向上均有相关的技术、研发项目储备。
据招股书披露，绿岛风报告期各期末研发人员分别为107人、112人和113人。此外，公司还积极通过与西安交通大学、上海交通大学、华中科技大学等高等院校合作研发的方式开展技术研究，积极探索行业先进技术，不断在核心技术上取得突破。为保持技术领先优势，提高公司核心竞争力，绿岛风持续加大研发投入，报告期内研发费用分别为1269.22万元、1337.95万元、1287.53万元，占营业收入比例分别为3.30%、3.11%、3.12%。截至2021年6月30日，绿岛风已获得发明专利11项、实用新型专利223项、外观设计专利82项。
作为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省室内通风系统工程技术研究中心、amca会员单位以及中国通用机械工业协会风机分会会员单位，绿岛风参与了《家用和类似用途的交流换气扇及其调速器》(gb/t14806-2017)等多项国家标准的制订，在发挥行业影响力、推动行业规范与进步的同时，精准把握最新技术发展方向，进一步奠定了行业优势地位。
实施四轮驱动打造行业标杆
随着互联网、5g等信息技术的快速发展，人类大部分活动都可在室内进行，室内空气质量成为直接关系人们身体健康及工作、生活质量的关键因素，而自然通风已远远无法满足办公楼宇、公寓住宅等的通风需求，机械通风装置已经成为现代建筑必不可少的配套设施，以新风系统产品为代表的室内通风系统产品市场空间非常广阔。业内人士认为，普及新风系统已成为大势所趋，行业规模必将实现快速增长。
据第三方机构统计，新风系统市场规模从2013年的34亿元增长到2020年的198亿元，年均复合增长率高达28.62%，保持持续快速增长。记者注意到，绿岛风本次上市募集资金投资项目均与其主业息息相关。招股书显示，扣除发行费用后，绿岛风本次发行募集资金将主要用于建设年产新风类产品30万台建设项目、研发中心扩建项目和营销网络建设项目。
绿岛风表示，公司未来经营战略是“研发+产品+渠道+管理”四轮驱动，在不断提升公司研发实力、扩充公司产能、提高生产仓储智能化水平的同事，切实加强渠道建设和品牌推广，不断提升公司的经营管理效率和核心竞争力。本次上市募集资金投资项目就是基于以上发展战略提出的，将有利于推动公司经营战略顺利落地实施，助力公司成为国内室内通风系统产品制造业的标杆企业。
文章来源：v客传媒
