纵观2018年新风行业，在环境电器零售市场整体欠佳的形势下，新风市场却逆市上行，实属不易。

新风市场发展迅速：原因多样化

       这首先受益于精装房市场的增长，如今新风系统已经成为精装房的标配，这也是追求品质生活人群的必选。另外中产阶层崛起和消费升级，也给新风系统市场带来了的强劲动力，中产阶级对新型环境电器的接受程度更高且更有消费实力，同时90后也开始成为消费主力，他们的消费观念超前，对环境和健康有强烈的自我保护意识，因此整个消费主体朝着年轻化方向发展，对新风行业发展起到了很大的拉动作用。

一线市场饱和，二线需求提高

       据数据显示，一线城市新风需求缩水，但二线城市新风需求增大，精装修套数占比提升14.9%，占比81.1%，由于空净或新风产品在一线城市普及程度更高、媒体宣传与市场推广也更密集，如今一线城市的市场已接近饱和。相比之下，我国二三线城市居民购买力有所提高，且对空气质量亦有了更高的要求，潜在市场巨大，且开发难度远小于当下的北上广深。华东地区精装修市场新风配套规模最大，套数份额为34.8%，规模近14万套，同比增长翻倍;从城市分布来看，二三四线城市开始发力，其中郑州、西安、成都等省会城市优势明显，项目套数、项目个数均远超其他城市。

       另一方面，在新风零售市场，对比2018年和2017年的618可以看出，17年的6月份销量达到5468台，同比增长389.4%，销售额3377万元，同比增长445.2%;而整个18年上半年的新风累计销量则是达到了13820台，销售额8147万元。

新风机型购买方向

       目前新风市场关键词主要有三个:壁挂式、单向流、风量400以下。在18年6月的整体线上市场中，壁挂式销量占比81.4%，销售额占比72.9%，仍为主流;单向流产品销量占比达83.8%，而双向流产品占比不足20%;风量400以下的新风机最受欢迎，销售额、销售量占比均超过90%。壁挂式新风销量占比81.4%，销售额占比72.9%，相比于吊顶机与立柜机来讲，节省空间与相对低的售价都是壁挂式新风的特点，这也是其仍为主流机型的重要原因。近两年用户对于新风产品的认知逐渐提高，已不再停留在仅用来净化空气的层面，而对换气、空气流通的要求逐渐升温，但由于购买热度高的壁挂式新风往往也是单向流产品，所以目前单向流产品仍是多数人的选择，占比达到83.8%。风量方面，用户更倾向于400立方米/小时以下的机型，销售额、销售量占比均超过90%。风量300~400，对于居住面积约为90平方的三口之家来说，是净化效果、运行噪音、产品价格三者的平衡之选。

数据展示：品牌集中度提升

       截止到2018年6月，统计到的线上在售的新风品牌数量为47个，趋于稳定。top5品牌集中度为62.4%，呈现趋高态势。其中松下销售占比再创新高，6月占比接近30%，优势明显，位居线上第一。品牌集中度提升，也意味着新风这一行业正逐渐走向成熟，新风品牌鱼龙混杂的局面正在得到改善，行业标准更加清晰，消费者在选购时有据可依，对于新风系统的安装、售后等主要问题不必有太多的顾虑。对新风厂商来说，与精装修项目配合，发力线上市场提升品牌曝光度，是为当下提升市占率的两个主要方向。

不同于空净，消费者更应关注其他功能

       无论从精装修市场出发，亦或是从线上市场角度分析，都可以看出消费者购买新风的目的并不同于空净。根据消费者对新风系统关注度的调查结果显示，消费者在购买新风系统时，更加关注空间节省度、外观、空气净化功能、静音、智能操控、热交换效率等要素。

       针对“后雾霾”时代的特点，在新风系统的宣传上，一定要引导消费者有一个正确而全面的认知，不要坚持和重复“除霾”的老调，不要与空净产品混为一谈，多从通风换气和清除室内空气污染下手，宣传对健康的益处，真正做到切中要害，脱靴挠痒，把产品的全部功能完整地介绍给消费者。新风在我国还是个新兴的朝阳产业，市场商机巨大，大家要共同做好宣传，积极正面地引导消费者，同时生产企业务须在产品和服务上做好功课，不能为图眼前利益损害消费者权益，因为那样最终损害的是整个新风行业的声誉，等于自己砸自己的饭碗。